Profesi Bisnis development, atau yang biasa disebut sebagai Business Development Manager atau Executive, adalah individu yang bertugas mencari dan mengidentifikasi peluang bisnis baru untuk perusahaan, baik itu dalam bentuk kemitraan, produk baru, atau pasar baru.
Tugas utama mereka meliputi:
1. Menganalisis Peluang Bisnis
Mereka harus melakukan penelitian pasar, analisis pesaing, dan tren industri untuk mengidentifikasi peluang baru.
2. Membangun dan Mempertahankan Hubungan
Mereka harus bekerja untuk membangun dan mempertahankan hubungan dengan klien, mitra, dan stakeholder lainnya. Ini bisa melibatkan negosiasi kontrak, penyelesaian perselisihan, atau kerja sama dengan tim penjualan dan pemasaran.
3. Perencanaan Strategis
Mereka harus merumuskan dan melaksanakan strategi untuk memanfaatkan peluang yang telah diidentifikasi. Ini bisa melibatkan pembuatan rencana bisnis, strategi pemasaran, atau rencana peluncuran produk.
4. Pelaporan dan Evaluasi
Mereka juga bertanggung jawab untuk melaporkan dan mengevaluasi kinerja inisiatif bisnis development. Ini bisa melibatkan pelacakan KPI (Key Performance Indicators), analisis ROI (Return on Investment), atau penyusunan laporan untuk manajemen.
Menjadi seorang Business Development Manager yang sukses memerlukan berbagai keterampilan. Berikut adalah beberapa di antaranya
1. Kemampuan Analisis
Seorang Business Development Manager harus mampu menganalisis tren pasar, melakukan penelitian pesaing, dan mengidentifikasi peluang baru.
2. Keterampilan Komunikasi
Mereka harus mampu berkomunikasi secara efektif, baik secara lisan maupun tertulis. Ini penting untuk negosiasi, presentasi, dan membangun hubungan baik dengan klien dan mitra.
3. Kemampuan Negosiasi
Seorang Business Development Manager seringkali harus bernegosiasi, baik itu untuk kontrak, kemitraan, atau kesepakatan lainnya. Mereka harus mampu mencapai hasil yang menguntungkan bagi semua pihak.
4. Pemahaman Bisnis yang Kuat
Mereka harus memiliki pemahaman yang baik tentang model bisnis perusahaan, produk atau layanan, dan pasar target.
5. Keterampilan Jaringan
Mereka harus mampu membangun dan mempertahankan hubungan profesional yang kuat. Jaringan yang baik dapat membuka pintu untuk peluang baru.
6. Kemampuan untuk Berpikir Strategis
Seorang Business Development Manager harus mampu merumuskan dan melaksanakan strategi untuk pertumbuhan dan ekspansi bisnis.
7. Keterampilan Manajemen Proyek
Mereka harus mampu merencanakan, mengorganisir, dan mengelola proyek atau inisiatif bisnis dari awal hingga akhir.
Semua keterampilan Seorang Bisnis Development dapat diperoleh dan ditingkatkan melalui pengalaman kerja, pelatihan, dan pendidikan.